必一运动联名仍然是当下消费领域的流量密码。对于美妆品牌来说，“意料之外、情理之中”的合作不仅能在短时间内为品牌带来话题度和新鲜感，也能创造品牌与流行文化之间的连结，并且品牌带来惊人的商业回报。

越来越多的美妆品牌开始参与其中，挖掘联名合作的商业潜力。

彩妆品牌Pat McGrath Labs、护肤品牌Beekman 1802都在影视剧《Bridgerton》第三季播出前，推出了一系列联名产品。

E.l.f则与罐装水公司Liquid Death合作打造了具有哥特朋克特色的彩妆系列。据报道，这一系列在45分钟内便成功售罄，其中68%的购买者，甚至是首次消费E.l.f产品。

E.l.f与罐装水公司Liquid Death的联名系列

在CreatorIQ研究与洞察总监Alex Rawitz看来，E.l.f与罐装水公司Liquid Death的联名产品大受欢迎，很可能是得益于E.l.f过去的联名经历。他指出，E.l.f以往曾与餐饮连锁店Dunkin'、Chipotle达成过合作。

E.l.f与餐饮连锁店Chipotle的联名系列

Rawitz解释道，联名系列是品牌在社交媒体上引发轰动的一大有效方式，品牌方通常会很看重合作方原本所具有的粉丝基础。那么热门剧集和当红明星自然成为品牌争相合作的对象。

护肤品牌Tan-Luxe选择与Paris Hilton合作，推出与这位话题人物的联名产品。据了解，该系列发布后，已经收获了高达300万美元的EMV（口碑媒体价值）。

护肤品牌Tan-Luxe与Paris Hilton的联名系列

与此同时，Rawitz提到，美妆消费者并不是只对美妆产品感兴趣，他们同样也是流行文化的受众。因此，品牌应该意识到，“破圈联动”存在着一定的商业潜力。而圈层的交叠，往往也能为社媒博主提供更多的素材和灵感源泉，从而创作出更具吸引力的内容。

畅销书作家Colleen Hoovey在TikTok上热度极高，拥有着一批忠诚的读者。有意思的是，Hoovey出版的系列小说的封面，都采用了丰富的糖果色配色，而这些色彩也成为了狂热读者的美甲灵感。这一趋势促使美甲品牌OIive & June与Hoovey达成合作，推出了指甲油以及穿戴甲产品。

Rawitz表示，美妆和书籍这两个类别仍存在着更多跨界合作的机会。而Balenciaga与Erewhon的联名大获成功，也在一定程度上体现了大众对时尚品牌、美妆品牌推出破圈合作的期待。

美甲品牌Olive&June与Colleen Hoover的联名产品

Rawitz也表达了他对时尚产业的期待——高级时装品牌与那些大众品牌开启更“接地气”的合作，是否也能迸发出与美妆品牌联名相似的商业效应？

以下则是根据CreatorIQ的数据，在2024年EMV排名前列的美妆联名合作。

EMV：300万美元

发布时间：2024年4月

EMV：220万美元

发布时间：2024年3月

EMV：160万美元

发布时间：2023年6月

EMV：100万美元

发布时间：2024年2月

EMV：68.4万美元

发布时间：2024年4月

EMV：47.15万美元

发布时间：2024年5月

EMV：33.45万美元

发布时间：2024年2月

EMV：27.78万美元

发布时间：2023年8月 BINC